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抢价格话语权 郎酒壹玖壹玖决裂

编辑:admin 日期:2021-06-25 19:19 分类:草坪灯 点击:
简介:这是第一次酒厂登报发声明与曾经的经销商划清界限、这也是第一次经销商开发布会与酒厂站在对立面。针对郎酒9月2号发布四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(下称壹玖壹玖)已非其授权经销商,对其所售产品不作质量保证、不提供售后服务的声明,昨日,壹玖壹玖召

  这是第一次酒厂登报发声明与曾经的经销商“划清界限”、这也是第一次经销商开发布会与酒厂站在对立面。针对郎酒9月2号发布四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(下称壹玖壹玖)已非其授权经销商,对其所售产品不作质量保证、不提供售后服务的声明,昨日,壹玖壹玖召开新闻发布会强调其产品质量无问题及道出低价的原因。

  在传统的厂商关系中,白酒厂家在渠道价格体系上一直扮演强势的角色。然而随着白酒行业这波深度调整,库存承压之下经销商有着低价出货的欲望,这也让白酒厂和经销商对价格话语权的争夺从背地里浮出水面。

  “本公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司终止合作,该公司不再是我司授权的经销商。”郎酒在声明中称,其对壹玖壹玖及其门店(含1919酒类直营网店)所售郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务。

  然而,在壹玖壹玖董事长兼总经理杨陵江看来,郎酒一纸声明很容易让消费者误解。据杨陵江透露,壹玖壹玖销售的郎酒来自经销商,经销商存在库存压力才折价清货,找他们帮忙接货。据工信部网站一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”的报告显示,郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。

  “如果壹玖壹玖销售的郎酒是真酒,那么郎酒对这些产品不作质量保证损害了消费者的利益,也无法理依据。”在白酒营销专家晋育锋看来,郎酒此举很容易将其推上舆论的对立面。

  “市场上低价卖的不只我们一家,只是我们的影响力比较大。郎酒这样做很可能是杀鸡儆猴。”杨陵江对南都记者表示,昨日他们销售的红花郎10年的促销零售价才237元,而厂家计划内的出厂价在360元左右。杨陵江坦诚,他们销售的郎酒一直是当地市场价格的标杆,其他经销商都在跟随其价格。“但我们并非进行恶性竞争。我们仍有利润空间。”据悉,壹玖壹玖今年1-8月份郎酒的销售额已经超过3000万元手机六合最快报码室

  不过,这种举措无疑触及了郎酒在成都当地经销商的利益。对此,南都记者一度联系郎酒方面采访,但未获对方回应。对此晋育锋认为,事情的起源应该是壹玖壹玖并非郎酒授权的经销商,但其总销量不小,其过低的销售价格,冲击了其他经销商的利益,这种问题上规模的白酒企业基本都遇到过。“它不是授权经销商,厂家无法直接处罚,郎酒架不住其他经销商的投诉才作出这样的处理。”

  如何化解厂商对立的矛盾?“白酒行业传统的营销模式是将货压到经销商的仓库就不管了。”晋育锋指出,在这波行业调整中,白酒厂家要改变此前的粗放式的招商式销售模式,转而协助经销商将产品卖出去。“要解决这种矛盾,当前只能寄希望于厂家扎实地帮助经销商动销、出货,降低经销商的焦虑状态。”

  对于此次郎酒和经销商的相互叫板,尽管在业界看来或者只是个案,但一个不争的事实是,白酒行业传统的白酒厂家强势、渠道上弱势的天平已经悄然被打破了。

  在白酒行情高涨时,一线名酒有着强大的话语权。这种话语权包括要经销商严格执行其价格体系、提前打款等等。然而随着去年白酒销售的急降温,经销商普遍面临库存压力,再让经销商既坚守价格线、又忍受库存积压带来的资金压力显然相当困难。经销商也不如过去听话,这从众多白酒上市公司今年上半年预收款项骤减,经销商提前打款欲望大为降低可见一斑。

  “白酒市场更多权力将向离消费者最近的渠道转移。”晋育锋表示,在家电行业,这种步伐已经完成,随着国美、苏宁等有强大分晓能力的渠道商的出现,家电产品的定价权已经转移到他们身上。不过,目前有资格跟白酒厂家争夺话语权的渠道商只有两类。晋育锋认为,一是拥有强大分销网络的超级批发商,二是在区域市场有强大控制力和渠道话语权的零售机构。

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